|
|
|
|
|
| Voor het B-segment van de Ziekenhuiszorg kunnen ziekenhuizen met de zorgverzekeraars jaarlijks onderhandelen over de prijs, kwaliteit en kwantiteit van de te leveren productie in termen van DBC's.
De doelstelling voor ziekenhuizen is daarbij om een duurzaam winstgevende positie te realiseren in de markt waarbij soms in eerste instantie een positief bedrijfsresultaat gerealiseerd zal moeten worden.
Wij ondersteunen ziekenhuizen, waarbij managers en directieleden beter worden toegerust voor de intenseivere contacten met inkopers/klanten. Zij krijgen meer inzicht in het formuleren van strategiën en de implementatie hiervan, de keuzes en de onderhandelingen.
|
Bij het onderhandelen over zorg zijn 3 sterk samehangende componenten belangrijk.
- Uw kostprijs in relatie tot de schoningsprijs bepaalt initieel uw werkelijke marge.
- Hogere verkoopprijs realiseren door het aantonen van de toegevoegde waarde in relatie tot de zorg inkoopgids.
- Door goed onderhandelen kunt u deze maximale marge binnen halen.
Competentiemanagement is essentieel voor het creëren van duurzaam succes binnen deze gebieden. Mensen maken het verschil!
|
Wij kunnen u behulpzaam zijn bij het ontwikkelen van de compenties van uw mensen op bovenstaande terreinen en we hebben veel ervaring in de operationele uitvoering.
[Naar site: www.OnderhandelenOverZorg.nl] |
|
|
|
|
|
|
